一家IT企業(yè)要在國產(chǎn)替代中取得長(zhǎng)贏，關(guān)鍵在于堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。
如果回顧長(zhǎng)亮科技近10年在總賬管理領(lǐng)域的表現(xiàn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其正是上述理念的堅(jiān)定踐行者，并將這一理念具體化為兩條途徑：一是通過持續(xù)的自主創(chuàng)新，穩(wěn)固技術(shù)領(lǐng)先地位；二是擺脫傳統(tǒng)、刻板的工程思維，轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢驹诳蛻袅?chǎng)思考”的產(chǎn)品思維。而今，長(zhǎng)亮科技大總賬產(chǎn)品的累累碩果，無疑是對(duì)長(zhǎng)期主義理念最有力的詮釋。
歲末未至，長(zhǎng)亮科技已連續(xù)中標(biāo)8個(gè)總賬項(xiàng)目，并成功投產(chǎn)上線4個(gè)總賬系統(tǒng)，尤其是最近成功中標(biāo)國有大行總賬國產(chǎn)化項(xiàng)目，標(biāo)志著大總賬產(chǎn)品再次在業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了卓越領(lǐng)先。截至目前，長(zhǎng)亮科技大總賬產(chǎn)品共服務(wù)80+獨(dú)立大總賬系統(tǒng)客戶、60+交易級(jí)大總賬客戶，其中完成40+全業(yè)務(wù)交易級(jí)對(duì)接項(xiàng)目、20+國外軟件替換項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)了銀行業(yè)客群的全覆蓋、替換產(chǎn)品的全覆蓋以及對(duì)接系統(tǒng)的全覆蓋，連續(xù)多年衛(wèi)冕該賽道“冠軍”寶座。
從精準(zhǔn)洞察行業(yè)痛點(diǎn)自研產(chǎn)品，到產(chǎn)品在實(shí)踐中不斷迭代優(yōu)化，直至如今實(shí)現(xiàn)規(guī)模化國產(chǎn)替代，長(zhǎng)亮科技如何在總賬管理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)從追趕到領(lǐng)跑？
迎難起步 堅(jiān)持做“難而正確”的事 十年前，金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)普遍采用的是交易與核算捆綁模式。然而，隨著金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)和規(guī)模不斷發(fā)展，這一模式對(duì)服務(wù)體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新和內(nèi)部管理的掣肘逐漸顯現(xiàn)，金融行業(yè)因而興起了交易與核算分離的改革。 長(zhǎng)亮科技彼時(shí)已具備兩種不同方向的產(chǎn)品實(shí)施能力：一是代理實(shí)施國外系統(tǒng)項(xiàng)目，二是自研產(chǎn)品的落地實(shí)施。隨著在總賬管理領(lǐng)域的不斷深耕，長(zhǎng)亮科技站在了一個(gè)關(guān)鍵的十字路口，未來的重心究竟應(yīng)該放在哪里？ 若選擇專注于代理實(shí)施國外系統(tǒng)項(xiàng)目，意味著可以依托穩(wěn)定的產(chǎn)品、廣泛的市場(chǎng)接受度和大中型客戶基礎(chǔ)，走一條看似平坦的發(fā)展道路。相反，若選擇繼續(xù)推進(jìn)自研產(chǎn)品的迭代升級(jí)，長(zhǎng)亮科技不僅需要再投入大量資源，還需要應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)價(jià)值主張、技術(shù)路線、產(chǎn)品品質(zhì)等多重不確定性。尤其是能否在國內(nèi)市場(chǎng)上成功替代國外產(chǎn)品，仍然是一個(gè)巨大的未知數(shù)。 面對(duì)已知的捷徑和未知的冒險(xiǎn)，長(zhǎng)亮科技并未猶豫，毅然選擇了自主研發(fā)的道路。這一抉擇不僅植根于長(zhǎng)亮科技自創(chuàng)立之初便秉持的原創(chuàng)精神和科技自強(qiáng)理念，更源于其對(duì)市場(chǎng)需求的深刻洞察：即使成熟如國外總賬產(chǎn)品，也并非專門為金融行業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)，更多地只是充當(dāng)了一個(gè)平臺(tái)底座的角色，金融機(jī)構(gòu)真正關(guān)鍵的業(yè)務(wù)需求，往往需要額外的定制化開發(fā)來實(shí)現(xiàn)，而這將成為長(zhǎng)亮科技突破重圍的關(guān)鍵所在。 抱著為客戶排憂解難、創(chuàng)造價(jià)值的心態(tài)，長(zhǎng)亮科技于2016年充分對(duì)標(biāo)國外總賬產(chǎn)品，重構(gòu)了自有的大總賬產(chǎn)品。這一重構(gòu)過程，不僅融入了國外產(chǎn)品先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，還進(jìn)行了諸多創(chuàng)新與提升，并針對(duì)金融機(jī)構(gòu)通用的核算和管理需求，提供產(chǎn)品化、配置化的實(shí)現(xiàn)能力，從而滿足大型金融機(jī)構(gòu)總賬建設(shè)的復(fù)雜需求，并具備了替換國外系統(tǒng)的能力。 隨著2016年金融業(yè)全面推廣營(yíng)改增，以及2017年起財(cái)政部陸續(xù)修訂發(fā)布了新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，交易與核算分離的“交易級(jí)大總賬”被各金融機(jī)構(gòu)納入建設(shè)規(guī)劃，以更好地響應(yīng)產(chǎn)品創(chuàng)新及會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、稅則調(diào)整。這一趨勢(shì)進(jìn)一步驗(yàn)證了：長(zhǎng)亮科技大總賬產(chǎn)品的業(yè)務(wù)價(jià)值主張完全符合行業(yè)的發(fā)展方向。該產(chǎn)品也迅速成為眾多金融機(jī)構(gòu)建設(shè)總賬系統(tǒng)的最優(yōu)解，并在項(xiàng)目實(shí)踐中不斷迭代，產(chǎn)品功能日趨豐富、穩(wěn)定、高效。 乘風(fēng)蝶變 長(zhǎng)期主義者的黃金時(shí)代 自2019年金融信創(chuàng)試點(diǎn)啟動(dòng)以來，至今已邁入全面落地的“2.0”時(shí)代。近兩年，頭部金融機(jī)構(gòu)紛紛推進(jìn)總賬系統(tǒng)信創(chuàng)改造，中小金融機(jī)構(gòu)也在加速自主創(chuàng)新步伐，國產(chǎn)化總賬迎來了前所未有的黃金時(shí)期。 作為金融機(jī)構(gòu)信創(chuàng)的全場(chǎng)景參與者，長(zhǎng)亮科技早已攜手多家國產(chǎn)軟硬件頭部企業(yè)，共同構(gòu)建了安全可控的生態(tài)體系。2022年，長(zhǎng)亮科技推出全棧信創(chuàng)版本的大總賬產(chǎn)品。該信創(chuàng)版采用分層設(shè)計(jì)來適配技術(shù)平臺(tái)遷移，并與國內(nèi)主流數(shù)據(jù)庫、服務(wù)器、中間件實(shí)現(xiàn)了兼容適配并完成認(rèn)證，為金融機(jī)構(gòu)提供以信創(chuàng)環(huán)境為前提的成熟技術(shù)路線。 同年，長(zhǎng)亮科技董事長(zhǎng)王長(zhǎng)春在接受媒體采訪時(shí)表示“行業(yè)洗牌是很快的，一旦稍微落伍或者被別人趕上以后，就很可能被淘汰，所以我們始終要不忘初心，堅(jiān)持創(chuàng)新，樹牢危機(jī)意識(shí)。”因此，在擁抱國產(chǎn)化的同時(shí)，長(zhǎng)亮科技始終著眼于技術(shù)前沿的探索與突破，積極推進(jìn)以容器、微服務(wù)為代表的云原生技術(shù)，并通過“實(shí)施工藝+AI”助力金融行業(yè)重塑高效研發(fā)新模式。這些技術(shù)成果也被應(yīng)用于大總賬產(chǎn)品中。該產(chǎn)品基于 “國產(chǎn)化+云原生”的前沿技術(shù)，采用了“微服務(wù)+分布式”的先進(jìn)架構(gòu)，并集計(jì)量、核算、管理、分析等功能于一體，能滿足大數(shù)據(jù)量、高并發(fā)場(chǎng)景的賬務(wù)處理，有效提升賬務(wù)處理效率，為不同規(guī)模客戶的經(jīng)營(yíng)決策提供強(qiáng)大支撐。 依托前瞻的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開放的生態(tài)合作、精益求精的研發(fā)態(tài)度以及產(chǎn)品化的能力塑造，長(zhǎng)亮科技已成為眾多金融機(jī)構(gòu)在財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型與國產(chǎn)化替代過程中的“最佳拍檔”，客戶群體從中小機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)展至股份制銀行、國有大行、政策性銀行等大型機(jī)構(gòu)。如今，長(zhǎng)亮科技總賬產(chǎn)品已成為該領(lǐng)域的扛旗者，逾60家金融機(jī)構(gòu)基于該產(chǎn)品構(gòu)建了交易級(jí)大總賬系統(tǒng)，其中更有20多家實(shí)現(xiàn)了對(duì)國外系統(tǒng)的成功替換，開創(chuàng)了規(guī)模化替代國外系統(tǒng)的新篇章。 事實(shí)證明，為客戶帶來真正價(jià)值的、長(zhǎng)期主義的、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品終會(huì)贏得長(zhǎng)久的客戶擁躉。歲月荏苒，長(zhǎng)亮科技創(chuàng)造和打磨產(chǎn)品時(shí)的初心與內(nèi)核始終不變，即堅(jiān)持做難而正確的事，通過科技創(chuàng)新為金融客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。 面對(duì)當(dāng)下緊迫且密集的總賬信創(chuàng)需求，長(zhǎng)亮科技作為國內(nèi)總賬管理領(lǐng)域的引領(lǐng)者，其交付能力、大總賬產(chǎn)品以及解決方案均已得到廣泛驗(yàn)證，已然成為銀行業(yè)總賬建設(shè)的信賴之選，將助力廣大的金融客戶構(gòu)建業(yè)務(wù)領(lǐng)先、技術(shù)先進(jìn)、安全穩(wěn)定、性能強(qiáng)大、靈活擴(kuò)展且全棧信創(chuàng)的新一代大總賬系統(tǒng)。 此外，長(zhǎng)亮科技大總賬產(chǎn)品也已走出國門，踏上了全球化的征程，將為更多海外客戶在經(jīng)營(yíng)管理提升、產(chǎn)品創(chuàng)新以及價(jià)值創(chuàng)造等層面貢獻(xiàn)力量。 結(jié)語 站在下一個(gè)十年的新起點(diǎn)上，長(zhǎng)亮科技將繼續(xù)堅(jiān)定走自主創(chuàng)新之路，通過對(duì)技術(shù)的精益求精與不斷迭代，以及對(duì)業(yè)務(wù)需求的持續(xù)挖掘，使大總賬產(chǎn)品始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。與此同時(shí)，長(zhǎng)亮科技將通過國內(nèi)與海外市場(chǎng)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)總賬管理業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，為廣大金融機(jī)構(gòu)在財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域的創(chuàng)新變革注入強(qiáng)大動(dòng)力。
